Стереть границы

Вологда увеличивает объем собственной продукции, поставляемой за пределы России.

Сегодня немцы обставляют квартиры вологодской мебелью, финны отапливают дома вологодскими брикетами, туристы в Индии живут в вологодских отелях, а американские ракеты-носители «Антарес» выводят на орбиту двигатели на вологодских подшипниках. Даже китайцы, которые на протяжении многих веков считают себя законодателями чайной моды, намерены поменять меню, попробовав вологодский иван-чай.

Обставили Европу

В настоящее время в Вологде работает более 70 предприятий, выпускающих экспортно ориентированную продукцию. Порядка 20 % от общего объема товаров, производимых в областной столице, реализуется на внешних рынках. Это подшипники, оптические приборы, энергоэффективные дома из вологодского леса, экопродукты и молоко. Вологодскую продукцию экспортируют в 43 страны мира.

Одной из первых компаний, которая освоила европейский рынок, стало ЗАО «Стайлинг». Почти 20 лет назад оно заключило контракт на поставку мебели из натуральной древесины с «Икея». Сегодня наш нидерландский партнер владеет 340 супермаркетами в 28 странах мира. Лишь 14 из них расположены в России, поэтому порядка 80 % объема продаж вологодской мебели приходится на европейский рынок.

Финансовые показатели компании растут год от года. Сейчас годовой объем выручки ЗАО «Стайлинг» составляет порядка 600 млн рублей. Это в два раза больше, чем 10 лет назад.

- Не только вологодская мебель пользуется спросом в Европе. Например, в Финляндии популярны вологодские топливные брикеты, - говорит заведующий производством брикетной линии ООО «Вологодский лес» Глеб Кузнецов. - Сейчас наша компания производит 350-400 тонн топливных брикетов в месяц. С учетом того, что одна тонна сопоставима с тремя кубометрами обычных дров, - неудивительно, что вологодское топливо пользуется спросом.

Под крышей дома своего

В 2016 году ООО «Биоват-профиль» заключило контракт на поставку 38 гостевых домов и двух ресторанов

Отдохнуть на популярных курортах Индии теперь можно не только в бунгало, но и в настоящих русских деревянных коттеджах. Два года назад вологодское ООО «Биоват-профиль» наладило поставки деревянных домокомплектов для сети отелей в индийских штатах Мизорам и Кашмир. Первые пять домов из клееного бруса отправились в «страну специй» в 2015 году.

- Дизайн объектов отличается от российской архитектуры большими террасами, нестандартными дверными проемами, окнами, - поясняет директор компании Андрей Сорокин. - Одним из важных технических характеристик продукции была сейсмоустойчивость, поскольку в некоторых штатах землетрясения достигают 5-6 баллов по шкале Рихтера, и адаптация к климатическим условиям с учетом сезона дождей. Один отель уже полностью готов и принимает туристов. В прошлом году мы заключили еще один контракт на поставку 38 гостевых домов и двух ресторанов.

Сейчас вологжане отгружают в рамках контракта последние конструкции. Пока доля экспорта в экономике предприятия не превышает 4 %, однако в ближайшие годы «Биоват-профиль» намерено расширить свои интересы на рынке стран БРИКС.

Улетели на орбиту

Среди экспортируемых товаров в экономике областной столицы третье место занимает продукция машиностроительного комплекса. И, как правило, речь идет об уникальных контрактах. Например, Вологодский подшипниковый завод наладил поставку деталей для двигателей РД-181, которыми оснащаются американские ракетоносители «Антарес». Договор на поставку 20 российских двигателей заключила частная корпорация Orbital ATK.

Пуски ракет «Антарес» были прекращены в октябре 2014 года после крушения при запуске принадлежащего Orbital ATK грузовика Cygnus, который должен был доставить на международную космическую станцию оборудование и продовольствие по контракту с НАСА.

Согласно результатам расследования аварии носителя Antares, проведенного компанией Orbital ATK, основной причиной инцидента стал взрыв ракетного двигателя. После катастрофы было принято решение о немедленной модернизации ракеты, в итоге двигатель носителя был заменен на наш РД-181. Первые три таких аппарата Россия отправила в США в июле 2016 года.

Как сообщили в пресс-службе ВПЗ, ракетные двигатели РД-181 были разработаны и произведены российским предприятием, специалисты которого отметили безупречную работу вологожан, способных производить подшипники самого высокого качества.

18 октября 2016 года запуск ракетоносителя прошел в штатном режиме. Всего, согласно контракту, «Антарес» совершит, по меньшей мере, 12 полетов до 2024 года.

Китайское предупреждение

Невероятную популярность во всем мире набирает сегодня продукция, выращенная в экологически чистых уголках планеты. По данным торговых представителей разных стран, особую заинтересованность в вологодских дикоросах выражают Бельгия, Арабские Эмираты, Республика Корея, Испания, Южная Америка, Вьетнам, Нигерия, Мальта и даже… Китай. В то время, как сами вологжане ищут райские уголки первозданной природы в азиатских странах, бизнес из Азии уже нашел все это в Вологде.

- Делать бизнес на сборе и переработке дикоросов – это тренд, который сейчас находится в фокусе внимания импортеров со всего мира, - говорит и.о. руководителя центра экспортной поддержки Людмила Малованина. - В первую очередь, у стран, заинтересованных в такой продукции, чувствуется экологический запрос. У нас по этой части огромный потенциал. Например, благодаря кооперации производителей иван-чая в нашем регионе общий объем поставок в 2016 году составил 100 тонн. В 2017-2018 годах производители обещают поднять эту цифру до 180 тонн.

- В прошлом году в «Русском доме» в Париже состоялась выставка, где мы представили нашу продукцию, - говорит сотрудник отдела продаж компании «Вологодский Иван-чай» Анна Белова. - Французы тут же заинтересовались и попросили оставить им пробную партию. Стоимость поставки составила 300 тыс. рублей. Далее на нашу компанию вышли торговые представители с Мальты и Нигерии. Последние заказали продукции на 16 млн рублей. На выставке в Шанхае, которая состоялась в мае, продукцией заинтересовались китайцы. По итогам 2016 года мы экспортировали порядка 5 % произведенного чая. Общий объем заготовленной продукции составил 40 тонн. В этом году он будет увеличен более чем в два раза, - до 100 тонн. Доля экспорта в объеме продаж увеличится до 10-15 %.

Вологодская молочная продукция, уже завоевавшая практически всю Россию и страны ближнего зарубежья, сегодня тоже осваивает азиатские рынки. Компания «Вологодское мороженое» заключила контракты на поставки продукции в Китай и Вьетнам.

- Мне трудно сказать, насколько вырастут объемы производства с учетом этих рынков, - прокомментировал представитель «Вологодского мороженного» Игорь Демидов – Но, конечно, мы будем наращивать мощности. Вологодская фабрика сегодня покрывает нужды всей России. Крайняя точка поставок – Урал. Таким образом, в месяц мы отгружаем до 5 тыс. тонн мороженого. Это 600 большегрузных фургонов. Судя по этому показателю, вологодское мороженое очень любят.

Курсом на Африку

Выйти на внешний рынок непросто, и в силу целого ряда факторов удается далеко не всем предприятиям. Парадокс, но одно из лучших в мире «Вологодское масло» вологжане… не поставляют на экспорт.

- Во-первых, этот продукт практически весь «съедают» россияне. Оно просто не успевает доехать до российской границы, - говорит генеральный директор ОАО «УОМЗ им. Верещагина» Сергей Молотов. - Во-вторых, у нас были предварительные переговоры о поставках продукции с Казахстаном и Арменией. Но вмешались объективные причины. Это продажа предприятия, о которой заявило Росимущество. Непонятные перспективы просто не позволили заключить эти контракты.

Сейчас УОМЗ им. Верещагина при содействии Правительства Вологодской области сняли с продажи. Руководство предприятия не исключет, что переговоры об экспортных поставках масла возобновятся.

Мы рассматриваем возможность выхода на внешние рынки. Однако, с другой стороны, знаменитое «Вологодское масло» практически все «съедают» россияне. Оно просто не успевает доехать до российской границы.

- Для  того, чтобы выйти на внешний рынок, предприятию необходимо проделать огромную работу, - считает президент Торгово-промышленной палаты Вологодской области Галина Телегина. – Конечно, существуют объективные факторы, такие, например, как проблемы международной сертификации продукции. Заключение внешнеторгового контракта - дело важное и ответственное и требует юридического сопровождения. Допущенные на этой стадии ошибки могут в дальнейшем обернуться серьезными проблемами. Нужно познакомиться с обычаями делового оборота, международными соглашениями, торговыми терминами и принципами. В то же время у нас далеко не каждый руководитель компании способен вести деловые переговоры на иностранном языке без переводчика. Да, вологжане продвигают свою продукцию, заключая договоры с европейскими и китайскими партнерами, но почему-то меньше уделяется внимания Южной Америке или Африке. А это очень перспективные партнеры по бизнесу. Конечно, прежде всего, необходимо там побывать, а на это не у каждого малого предприятия хватит средств.

- Особенность экономики Вологды состоит в том, что малые и средние предприятия преобладают, - поясняет Мэр города Андрей Травников. - Среди них много инновационных, и это хорошо, потому что такая продукция сегодня востребована на рынке. Есть желание найти зарубежных партнеров. Но при этом им нужна информационная поддержка. Не хватает средств на развитие предприятий, увеличение объемов производства, для чего необходимо льготное кредитование и содействие в продвижении на внутренних и внешних рынках.

Все флаги в гости

При участии Правительства области, городской Администрации и Торгово-промышленной палаты организуются выездные деловые миссии. В 2015 году вологжане побывали в Турции и Италии. В 2016 году - в Казахстане, Армении, Финляндии, Дании, Словении, Венгрии. В Вологду в свою очередь едут представители бизнеса из Германии, Финляндии, Швеции, Чехии, Турции. Ежегодно более 1000 предприятий и организаций города участвуют в мероприятиях международного и межрегионального уровня.

Основной интерес у иностранных предпринимателей вызывают предприятия деревообработки, деревянного домостроения, производители биотоплива и предприятия машиностроения. Успешно работают вологжане и в области локализации производств иностранной продукции на территории региона. Например, российско-польская компания «Кронлес», производящая складные деревянные лестницы под европейским брендом.

Вологодское АО «СКДМ» в сотрудничестве с чешской инжиниринговой компанией локализовала в Вологде производство оборудования для нефтяных насосов. Достигнуты договоренности по локализации производства финских промышленных вентиляторов.

Чтобы поддержать местных производителей, в городе принята «Программа развития внешнеэкономической деятельности города Вологды до 2020 года». В нее вошли мероприятия по продвижению продукции на зарубежные рынки, обучающие программы для начинающих экспортеров.

Работает Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства РЦПП Вологодской области. Его специалисты консультируют представителей бизнеса по вопросам ведения внешнеэкономической деятельности и оказывают содействие в выходе на межрегиональные и международные рынки.

В этом году при Региональном центре поддержки предпринимательства был открыт Клуб экспортеров Вологодской области, куда сегодня может обратиться любой представитель бизнеса.

- Если предприятие намерено выйти на внешний рынок и ему есть что предложить, - оно выйдет. Если есть такая цель, она вполне осуществима, - подытожила Галина Телегина.